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              一個華為老兵的互聯網創業感悟

              編輯:站酷工作室 發布于2014-09-15 15:05

              本文為作者姜天露(微信:jiangtianlu-lulu),一名前華為員工肚子創業后的心路歷程,涉及從如何設計產品,如何尋找投資人,如何推廣,萬字日記體勾勒出了一名中國互聯網創業者的理想與現實。

              下班前,我在微信朋友圈讀了篇署名“一銘太陽照樣升起”的文章,《80 后公務員自述:我為什么辭職》,講述了一個 30 歲的年輕人離開奮斗了 7 年的公務員崗位的心路歷程,他為自己蹉跎了 7 年的時光而惋惜,在邁出勇敢的一步后內心充滿欣喜,對美好的未來充滿向往,以我閱人無數的老到眼光,可以看出他在面對新生活時還有一點點緊張。為此,我轉發了這條微信,希望給他一點鼓勵:“30 歲,開始做什么都不晚,我 33 歲從研發轉到國際市場,激情澎湃,一年內背下新概念英語第二冊。接下來的 8 年,開創了我職業生涯新天地,感謝這次勇敢的決定。41 歲我選擇創業,也不算晚!”寫到這兒,心生許多感想,補充了一句:“最近有想寫文章的沖動,總結一下創業一年半來的經驗教訓,不知大家有興趣看嗎? 贊夠多就寫!”回到家一看,乖乖,已經一大串贊了,此刻數一下有 100 多個,是我歷來貼子中獲贊最多的一次,我秀非洲大草原的風光也沒收到過這么多關注。留言也非常有趣:“天露是個理想主義者,贊!”我真心把這當作贊美,這年月,這歲數,有人這樣評價我是值得高興的。“期待中!”“支持!可惜只能贊一次!贊贊贊!”“趕緊的姜總!”這幾位是真心想聽故事的,沒準心里頭有些小騷動!“趕緊寫!去隔壁 3W 咖啡店去寫!”這位是上周日在車庫咖啡認識的美女,以為我常駐咖啡館呢,哥哥我也得回家啊!“先讀為快!”這位還想走后門吶……

              寫自己正在經歷的生活很難,要顧慮這件事寫了人家怎么看,那件事寫了會不會影響到項目進展?我盡量寫出我的真實感受,不求華麗(其實是求之不得),只求言之有物、忠于事實,不辜負大家讀我文章的時間。

              想寫文章時發現沒有帶筆記本電腦回家,家里的 PC 機不常開,沒什么資料。沒關系,登錄印象筆記,從云中把資料同步過來就可以了。想起 2001 年我在美國工作的時候就看到有朋友在云中查看通訊錄了,折騰半天查了個號碼,覺得他好奇怪、好落后,那時我在用商務通記事和存號碼,很先進的。我在美國時有一個經典的對話,美國朋友說:“中國到處都是機會!”我反問他:“機會在哪里呢?”他愣在那里看著我,估計心里在琢磨,我還想從你這里找答案呢!那是 2001 年,現在回過頭來看,中國給了我們多少發財致富的機會呀,而我在茫然地問機會在哪里呢!能發問也代表了進步,很多人可能就沒想過。幸運的是我選擇了在華為工作,于后知后覺中乘著大船向前航行了很遠。我認為隨著中國鼓勵創業政策的不斷出臺,如注冊公司可以認繳資本金(不必實際到賬)、一個辦公室可以注冊多家公司、各種產業扶持基金等,中國迎來了新一輪的創業黃金時期。

              當年有一個美國華人朋友想回來做手機硬件創業,我說這個市場太成熟了,你看 Nokia 已經做得很好了!后來我們沒聯系了,希望他當年沒有聽我的話,或者現在不要看到這篇文章,否則肯定有想打我一頓的沖動。所以在做人生的重大決定時,比如理財或創業,不要過于相信你周邊的人,他們自己不理財不創業,不會給你超出他們見識和理解力的點子。更要命的是,他們是真的關心你愛護你,拼了命也要把你拉住!要多開闊眼界,拓展圈子,從成功人士和真正的專家那里尋找答案,注意不是忽悠人的偽專家,不怕不識貨,就怕貨比貨,見識多了就會識別了。有些事甚至沒有人能給你答案,我們讀過小馬過河寓言,河水是深是淺,老牛和松鼠的體驗是完全不同的,沒有人騙你,但你要親自體驗一下才知道答案。想創業的朋友,看到這里且慢動筆寫離職報告,看看我這個華為老兵離開華為一年半來在互聯網領域創業的感悟,再決定也不遲。

              先說好的方面:久久相悅推出的久久管家已經上市了,通過與雅趣攝影學院及優優祝福禮品平臺合作,久久管家家庭套裝目前已在小批量穩步銷售,下一步會拓寬銷售渠道,有望為公司日常運作提供穩定的現金流。

              一款基于虛擬存儲技術的相冊 App 正在研發中,跨云、跨智能路由、跨設備,把你所有的照片管理起來,按時間、地點、人物隨時隨地統一查看,而不用管它們存在哪里。而且她還會給出管理建議,比如:“你有 1200 張照片只存儲于一個硬盤中,為避免硬盤損壞丟失照片,建議立即備份!”像不像殺毒軟件給出的警告?你有沒有體驗,照片被拷得哪兒都是,你也不知道有幾份了,想整理卻無從下手?點擊“建立照片全集”,選擇你要存儲的目的地(可以是硬盤、智能路由、家庭存儲、云),一份不重復的照片全拷貝就在后臺開始為你制作了。

              我們專注保護用戶的數據資產安全,以“留住美好回憶”為公司使命。最最重要的是,這款很酷的相冊 App 是免費的。如何賺錢?問這個問題的人沒有互聯網思維(褒義詞),客戶端達到百萬量級,賺錢的渠道一大把。照片制品就可以賺錢,比如瀏覽照片時點擊“分享”,增加一個“實物分享”按鈕,手機上制作、支付,把你和女神的合影做成水晶相框寄給她,她擺到桌上不就天天想著你了,競爭對手看到你那么帥,也就望而卻步了!照片制品 O2O 是我們積累的能力之一。我從創業初對互聯網經濟的懷疑、觀望到今天的信奉,是創業以來最大的轉變,也是我最大的收獲。

              這款相冊我們打算叫“極相冊”,為極客們準備的相冊,相冊也可以發燒!第一版本先支持兩個云,你在用哪個云?請關注久久相悅公眾微信(i99merry)投票,得票多的優先支持,隆重邀請你參與到我們的產品開發中來!

              我們建設了一支優秀的研發隊伍,從手機客戶端、照片處理、家庭存儲、網絡穿越到云存儲,都具備了能力。有一天大家清點了一下,業界主流的程序語言我們辦公室里都有人掌握(獨缺 MAC,國內用的人還太少,暫不算主流)。由于我們的技術積累,正和三家公司分頭談項目合作,把技術能力變成現金。

              三家公司是怎么找到的?交流出來的,認識的人多了,自然會發現機會。我去小米拜訪雷軍、黃江吉(KK),去極路由拜訪王楚云,去創業家拜訪牛文文,去媽媽說拜訪小馬云,去邦諾存儲拜訪熊暉,去通路快建拜訪林翰,去拉卡拉拜訪孫陶然,去迅雷拜訪程浩,去亞細亞拜訪龔平,去盟創拜訪栗立楊,去賽博興安拜訪王曉輝,去和利時拜訪邵柏慶(按想到哪兒寫到哪兒排序)……反正與我業務相關的人我就會去聊聊,尋找可能的合作機會,求教創業的經驗。這是我在華為沒有做過、也不可能做的事情,地位不對等啊。久久相悅 CEO 來訪,管他大小,總得給點面子是吧。和大佬們交流很有收獲,越是大佬越隨和、越愿意幫助別人,這是他們的特質,否則他們就成為不了大佬。而且大佬們充滿好奇心,這個家伙在做什么?有沒有可能哪一天顛覆我?雷軍拿著我的名片,仔細讀了背面的業務介紹,沒看出一絲不屑一顧的表情。當面聽雷軍的布道,和看文章的感觸及帶來的震撼是完全不同的。

              我參加了中關村總裁班第一期第二期,參加中關村資本運營班,參加黑馬大賽,認識了眾多投資人和企業家,我手機聯系人里的總經理應該超過 300 個。我為海淀創業園和朋友企業辦了四期《跨越成功障礙》講座,分享成長經驗。有需要做員工培訓的企業家朋友可以聯系我,免費的,這不都是互聯網經濟了嘛!千萬別說我不務正業,我在公司分管市場,研發有高手負責,我基本放手了,只參與產品規格的討論。

              在創業的過程中我交了大量的學費,經歷了很多磨難,我想這是這篇文章對想創業的人最有價值的部分。創業中,我間歇性地記了點創業筆記,原汁原味地奉上一些,真實反映我的創業過程和心路歷程。

              2012-3-19 Mon.

              今天到車庫咖啡坐了一下午,有兩桌人安靜地工作,應該是已經在創業的小團隊,三三兩兩的人們在討論事情。我一個人上網、喝咖啡,心想這個地方不知能孵化多少日后的偉大公司啊!人們之間似乎很信任,電腦和包放在桌上去廁所,還真有點不放心。最便宜的咖啡已經漲到 22 元了。

              自我點評:那時我還沒有離職,但萌生了創業的念頭,內心很糾結。華賽回歸華為后,我已為自己找好了出路,在北京從事技術專家的工作,準備 4 年后滿 45 歲時從華為拿著股票退休,從此頤養天年。可是創業的念頭一旦萌發了,就會一直折磨你,就像莫名愛上一個人,沒有理由沒有原因的。這次不像 9 年前那么沖動了,咱先體驗一下創業生活,請了年休假,在車庫咖啡泡了很多天,出門坐公交,離開華為沒人給發工資了,咱得省著點不是,更主要是要體驗艱苦的生活,出門就打車的日子過久了,怕一時適應不了苦日子。我和各式各樣的創業者們交流,大家有很多稀奇古怪的點子,有一個大哥想籌 100 個億,給每個家庭發一臺專用電腦,占住互聯網入口。創業者們唯一相同的是充滿了激情,一個個像打了雞血似的,談起自己的項目都眉飛色舞的。想當年我嘲笑過 QQ(原名 OICQ),ICQ 漢化了嘛,有什么技術含量?我嘲笑過淘寶,在中國當面買東西還可能上當呢,誰敢網絡購物?現在我敬畏所有的創業者,說不定他們就是幾年后的中國首富,不要再給自己留下笑柄了。

              我也把自己想做數碼照片管理和終生存儲的點子和大家分享,得到的也基本是贊許和肯定,或者這是我解讀的結果。我是信仰這個創意的,不理解的人就不理解吧,不重要。最終結果你們是知道的,我于華為 8 年離職的時候選擇不再續約,開始了創業生涯。選擇這個時間點有兩個考慮,一是給自己的一段職業生涯劃上圓滿的句號,二是覺得道義上不那么歉疚。其實我看自己是想多了,后來知道有幾個華為大佬也出來創業了(有兩個還有深入交流,在華為高攀不上,出來反而有機會溝通),我一個前基層小主管現技術專家對華為哪有那么重要!

              2012-12-3 Mon. 晴

              今天是入冬以來最寒冷的一天,白天溫度也在零下 1 度。因為限行,早晨 6:40 就從家里出發,以趕在 7:00 之前出五環。天寒地凍,天色灰暗,但我的心情是振奮的,經過周末兩天完全的放松,已經積攢了足夠的能量應對一周的工作。但今天有一件特別糟糕的事情發生:xx 把硬件報價提高了 50%,而此刻研發費用已經打過去了,原理圖也可以不給我們,一切都是精心設計的,似乎是一個圈套!

              有時心情會沮喪:“離開華為可以好好休息了,小本經營一下旅游項目,加上儲蓄或投資利息,每年拿出幾十萬生活費是綽綽有余的,生活質量和在華為工作沒有什么差別。”有時會有一種恐懼,創業失敗的陰影籠罩在心頭。我想這才是真正的創業的感受,此前的意氣風發,是沒有經驗困難考驗的,是紙上談兵。我努力在調節自己的心情,原來輕松愉快的心情是那樣寶貴,我一定要珍惜,不再有意破壞它。只有保持輕松愉快的狀態,我的體力和智力才是正常的,否則恐怕堅持不了多久。

              奧巴馬在著作中提到競選參議員時,不放過和任何一個人談話的機會,哪怕是對一個人、對兩三個聚在一起閑聊的陌生人,以增加自己的影響力。我所做的努力其實還遠遠不夠,一個新產品、一個新理念要想得到消費者的認可 (并掏出錢來支持),需要足夠的理由。而我目前沒有產品,公司剛剛起步,這個業績應該值得肯定!回想考研那么不靠譜、那么困難的任務,我都可以完成,是因為我有強烈的渴望,我一定要成為研究生!看正式的研究生是那么羨慕,用盡的全部力氣來達到這個目標,甚至犧牲了健康也在所不惜(近視加深的 300 度,身體嚴重透支)!

              創業是怎樣一種事情?是九死一生的戰爭,代表當代社會中人類的最高智慧,為什么我認為就可以順利成功呢?這種不現實的心理預期讓我產生了以上的失落。任正非講華為因為無知才走入通信行業,其實他也許真正想說的是他誤打誤撞選擇了創業,選擇了這么艱難困苦的創業生活。如果我真的選擇退休,選擇在安逸平淡中度過自己的一生,在我離開人世時我會怎么想?我想最遺憾的事情應該是沒有選擇創業,沒有機會去過夢想中的企業家的生活,沒有機會做成一件可以留傳于世的事業。雖然做過了很可能不成功,但沒做過只能空留遺憾!好比那些年我追過的女孩,對于沒珍惜我的人我很坦然,但對于我沒珍惜的人總耿耿于懷。

              既然走上了創業的道路,我沒有其它選擇,肩負著股東的重托,肩負著員工們的期待。正如公司轉正誓言所說:“今天我選擇挑戰,道路充滿艱辛,更有無限機遇!我要全力以赴,創造健康豐盛的人生!”

              我反思了自己口無遮攔,太信任“合作伙伴”,把硬盤價格和我們面臨的挑戰都直接說出去,沒有堅持要知識產權,以后要設立緩沖區,我不要輕易出面,對外溝通要打草稿。

              自我點評:由于周邊朋友和創業伙伴的信任,我帶著 550 萬元創立了久久相悅。我知道華為人創業最容易犯的錯誤就是貪大求全,做慣了大生意而看不上小錢。所以我花錢很謹慎,創業半年后公司只有 6-7 個員工,能外包的工作都外包了。但我依然犯了大公司人員出來創業的錯誤,高估自己的地位和能力,認為自己是甲方,對外包的價格摳得很死,有幾個可能的硬件伙伴放棄了與我們合作。這時有一位臺灣籍美國老板,在深圳熱情地接待了我,點了一桌豐盛的早餐(很多籠各種口味的包子,呵呵,讓我好感動),滿口答應我的價格要求,但條件是第一年出貨 10 萬臺。我信心滿滿,認為根本不成問題,交過研發款,開始合作。但通過微博預售,我發現我的能量是幾百臺的時候,下調了訂貨預期,于是出現了漲價 50% 的事件。該老板此后就躲著我了,好不容易約上一次電話會談,我天真地說:“我們是創業企業,請多扶持我們……”,“等我發達了,定當涌泉相報”的話還沒說出口,他冷笑一聲:“我憑什么扶持你們!”這是我創業以來遇到的第一個重大挫折,但這就是商場,輸在老江湖手里,我是心服口服。幻想有一天我成了行業老大,該老板找到我說:“姜老板,分給我們一點生意吧!”我斷然拒絕,哼,想都不要想!怎么那么像阿 Q 啊,看來魯迅是從骨子里了解中國人的。

              我懷疑自己、譴責自己,有時候甚至懷疑自己從來沒有做對過什么事情,只有這個懷疑是對的。我只能不斷從以往成功經驗中尋找信心(我大專畢業,三次考研進入北京郵電大學,對我有非凡的意義),為啥喜歡辦講座分享成長經驗?幫助別人的同時我也是在鼓勵自己,講一次課要亢奮好幾天呢,充滿了正能量。

              現在想來,我對自己和團隊的能力估計過高,導致了一系列問題,一是沒有使用公有云服務資源,因為按第一年 10 萬用戶規模計算,自己建數據中心是最經濟的;二是低估了軟硬件結合的難度,人力配備和研發計劃過于樂觀;三是過早銷售,影響了用戶體驗。這里要萬分感謝購買了久久管家預售產品的朋友們,你們是真正愛我的人,我牢記在心了,一定把久久相悅經營好,讓你們手里的期權值點錢,并用最好的服務回報你們!

              2012-12-4 Tue. 晴

              下午和同創偉業張嘯博士進行了 20 分鐘交流,他是收到我的材料后主動發郵件給我的。問了產品的細節,我報了個 2 億美金的公司估值,他說有機會來公司看看。產品及時推出至關重要!

              自我點評:2 億?還是美金?我都懷疑自己的日記是不是記錯了!感謝張博士的涵養,沒當場把我趕出來,不過那是當時我對自身價值的真實認知。現在下調了很多很多,同時也沒那么急去找風投了,有了用戶才有話語權,否則都是浪費時間。

              2012-12-10 Mon. 晴

              超市里有人推銷理財產品,但效果不好,很少人有興趣聽,我大致聽了也沒動心,我認為推銷場所要和產品相一致。從城鄉超市出來路過一份臭豆腐,買了份吃,地道的長沙小吃,過癮!6 元錢一份,小店里面 5-6 個人在忙,招聘女工 2400 元還加很多福利。路過久久鴨脖,買了份回家吃了又大呼過癮,說不是加盟店,但店主很有自信地說:沒吃過我們家吧?

              以上種種瑣事似乎讓我想明白一件事:我對生活要求很簡單,一份小吃就讓生活滿意度就大幅提高了!做生意其實很簡單,把用戶需要的東西賣給他,要在他想買的恰當地點和時機;該花的銷售費用就要花,花錢了才能賺錢回來。

              之所以有以上感慨,是因為我經歷了一段迷茫期,微博營銷停滯,線下營銷受挫,對自己能做好營銷的信心喪失了,把希望寄托給別人和外力!這是非常危險的事情,創業的道路剛剛開始,而營銷是企業的生命線,只能由我來主導和擔當!是否借助外力,是我權衡利弊后的一種選擇而已。為什么是合適的時機和地點呢?大家去超市的時候,沒想過要理財,所以來個理財產品覺得很突兀,心思也不在這上;小區里遛彎兒,沒想過買 IT 產品,所以我很難說服他們。還有一方面,面對的人可能是不做決策的人。如此一想,百度搜索,京東網就是恰當的選擇,大家要買 IT 產品的時候,產品出現在那里了,廠商要做的是做好說明和答疑。品牌要宣傳,聽說過的產品更容易做購買決策。

              點評:我在高檔小區擺個小攤,預售久久管家產品,一無所獲,所以有了以上反思。想創業的朋友,擺地攤的事情你做得來嗎?

              2012-12-26 Wed. 北京

              這幾天集中探討 PC 和手機客戶端的操作序列,有很多不確定性要做取舍和抉擇,夜里醒來也在想某個問題,如昨晚想的是“手機客戶端登錄云賬戶要和所管理的寶盒一致”,醒了兩三次,也沒想出所以然來,但早晨和大家一碰頭,很快就定下來了。

              2013 年的銷售目標:2 萬臺!加油!

              自我點評:創業后經常夜里醒來想事情,手機就放在身邊,隨時記入云筆記,或發到公司微信群組(我要求大家把微信群組靜音,免得被我吵醒)。我的身體還不錯,每周堅持打兩次藍球,不過量飲酒,基本不用出差。不過老不出差吧,還有點想,在華為那幾年跑野了。

              2012-12-28 Fri. 北京 Cloudy

              是否需要一個專職的美工?從手機界面外包的情況看,工作不少,外包受制于人,加個按鈕都需要找人。 

              2013-1-25 Fri. 天氣睛好

              xxx 來面試,談得很好,后來又主動降低工資要求,多要些期權。這份對久久相悅的信心真讓人感動!

              2013-1-28 Mon. 霧霾

              IOS 客戶端有界面可以看了,非常不錯!

              自我點評:這些是工作中的點滴感想。在華為只管花錢,自我感覺非常好,萬事不求人。現在什么都要精打細算的,求人的地方也很多。回頭看第一版客戶端,很簡陋,說明我的審美能力提高了。

              2013-02-17

              昨天是春節后第一個工作日,發現所剩工作量很大。晚上陪著大家調試,11 點多回到家。沮喪到了極點,躺在床上,渾身麻木僵硬的感覺。覺得自己根本沒有能力管理一個企業,缺少過程控制,也不會領導人。而且從下午開始,鼻塞,嗓子疼,身體也極不舒服。努力讓自己放松,老婆也極力開導我,先不想這些事兒了,迷迷糊糊睡了一晚。

              沒有為一件事這么緊張過,也許這樣的成功才會讓人熱淚盈眶。

              今天的任務進展得不錯,明天開始封閉式開發,晚上集體加班,就近睡酒店。下午偷偷出去打了場籃球,希望能快點治好感冒。表現神勇,因為中投有手感,防守隊員會急著撲,于是有很多機會晃動上籃。加油!

              自我點評:同事們加班加點,我偷偷出去打藍球,請大家原諒我吧!阿門!

              2013-2-22 晴 Fri.

              除非你所談論的是純粹利他主義性質的公司,否則沒有什么是真的免費的。有句話說的好:“如果你不花錢,你就不再是消費者,而成為產品了。----來源 36 氪

              18 號,周一開始封閉開發,給研發同事們租了附近的如家酒店,早晨一上班,明確任務,晚上 10:00 討論進度。進展還是很快的,為同事們的奮斗精神感到鼓舞!久久相悅有希望!

              這幾天生病了,開始是嗓子疼,以為挺幾天就過去了,吃了點板蘭根。后來轉入咳嗽,勢頭不好,吃了三天先鋒,今天基本好了。還是心情緊張導致的抵抗力下降,要及時調整。

              晚上回去晚,幾天沒見老婆和女兒了,為了不打擾她們休息,我自己單獨睡呢。 

              2013-2-23 睛 Sat.

              今天研發團隊繼續封閉加班,本次封閉效果顯著,但更多的是要總結經驗,避免這種形式,非常疲憊。久久相悅,應該成為大家享受工作的地方。

              自我點評:兄弟們不容易啊!記錄 36 氪那段話,是我在為久久管家收費模式打氣。我 2003 年第一次創業失敗,主要原因是身體跨掉了,連續幾個月不停地咳嗽,夜里甚至要坐起來才能喘上氣,打兩個療程的點滴也不見效。我懷疑自己得了 SARS,但不敢和醫生說。我決定放棄創業的那天,就感覺咳嗽好多了。所以保持輕松愉快的心情是創業成功的關鍵,一是心理素質要好,二是有承受創業失敗的心理準備才行,即要輸得起。

              2013-2-26 睛

              距離發布日還有最后一天了,還沒有一個完整的可演示版本發布。目前看難點在于 PC 客戶端、IOS 客戶端沒有自己的員工,依靠外協還是差些意思。

              2013-2-28 大風

              趕在 28 日 0:00 前終于把網站上線了,微博也發了出去。

              上線了,大家放松一下。今天 9:30 才起床,10:30 趕到公司,晚上大家也早早回家了。

              下午討論了下一步的開發需求,想到一個點子:學習微信病毒式營銷,添加好友時推薦通訊錄里已有的用戶,同時提供邀請功能,結合獎勵空間制度,就可以制造病毒式營銷機會了。

              2013-04-22

              最后沖刺了,周六大家在公司加班。硬盤已經送到工廠,今天對需求排了序,優先保證第一版的基本功能。

              感悟:百度云、360 網盤的大容量免費確實給我們的銷售帶來很大挑戰,又是未來的趨勢。是否應轉向中小企業備份市場?

              自我點評:真是不容易!2013 年 2 月 28 日,是我在微博銷售時承諾給用戶的日期,這天發布產品對我們至關重要,不能失信于用戶。不過用戶要等兩個月后才能拿到產品,我把事情想得太簡單了!在產品第一版發布后,發現功能做多了,也沒有做好。于是精簡功能、全面改版,又過了半年多,歷經 10 多個版本,我才對自己的產品真正有信心了。我們最后堅持了久久管家面向高端家庭的定位,為關注數據資產安全又想省事的家庭而準備。中小企業市場是另一種銷售通路,我們更沒有把握。

              創業公司的商業模式需要根據市場變化隨時調整,如前所述,面對大容量云盤免費的形勢,我們正在開發基于虛擬存儲的免費 App 極相冊,首先針對使用免費云盤和智能路由的極客們進行拓展。新產品基于團隊已有的技術積累進行開發,會很快出產品。

              2013-10-23

              下午參加創業谷路演,講了一個完整的故事,效果不錯。又見到了藍石天使的桂曙光,買了一臺久久管家,我又找回了銷售的感覺,好的開端!

              自我點評:能賣產品給投資人,意義不一般!感謝桂總的支持!

              2013-10-30

              去和王老師進行了溝通。首先見證了一個手工作坊如何在互聯網環境下生存,非常偏僻的辦公地點,小三居改造成辦公室,一個行政人員,一個技術人員,每月在百度打幾百元的廣告,電話響個不停。但王老師的技術絕對在硬盤修復領域是一流的,好幾臺服務器和磁盤陣列應對不同的修復需要。見一客戶著急地趕來,他安裝某軟件時提示要格式化外掛硬盤,趕緊撥下來,數據已經不見了。王老師也就 10 分鐘時間不到,告訴用戶可以了,300 元。用戶說第二次來了,便宜些?“對不起,這是最低價了!”

              王老師講硬盤修復 70%-80% 的業務來自于企業,建議開拓這個市場,需要多盤位。他留了久久管家資料,說有客戶介紹給我。大家互相介紹。

              用戶在等硬盤修復時我給用戶介紹了久久管家,有興趣,但沒有購買欲望。數據丟失時真舍得花錢,但不愿花錢預防,這是人們的普遍心態吧。

              點評:一個外地朋友硬盤壞了,相當重要的數據,是一樁涉及他的刑事案件的視頻監控錄像。他自己拆開硬盤看了看,告訴我里面挺簡單的,請我幫助修復(這個邏輯有點不太通啊)。我知道王老師也是通過百度搜索,因為是修復拆過的盤,王老師收了我 2500。數據丟了花多少錢都舍得!其實也不是舍得,是被逼無耐。王老師的商務模式比我的好!等久久相悅做大了我考慮收購他,呵呵……

              2013-11-18

              昨天觀摩了黑馬大賽總決賽,第一名的安瀚醫療膠囊和第二名勵步教育優勢都非常明顯,一個是國際領先的技術,一個是近 1 億的銷售額,久久相悅差太遠了!從 8 個公司的業務看,明顯可以感覺到專注一個點突破的公司更吸引人,什么都想做的公司做不好!前華為創業者的突破性防雷技術,在這個舞臺上十分不協調,太傳統,久久管家一定要找到互聯網對接點。最近分享到微信朋友圈功能引起很多人的興趣,一是覺得好玩了,二是大家感受到久久管家盤活了照片,Cool! 從這點上突破。

              自我點評:因為整個團隊不斷思考、不斷學習,才有了極相冊 App 的新點子,已經突破了我個人的見識。

              小結:

              以上分享描繪了一個前華為老兵向互聯網轉型的艱難過程,我正準備招聘一個擅長互聯網營銷的市場總監,一定不能是前華為的(和我太像,資源浪費),哪怕他曾成功經營過一家淘寶店,也會讓我動心。在車庫咖啡貼出尋人啟事后,有位從事詩歌電影的朋友打電話給我應聘,約好了下周見。你有興趣嗎?我們一起創業吧!

              這里把證監會研究中心主任祁斌的一段話送給大家共勉,我現場聽過他的講座,頗有大家風范:

              這就是我們所處的時代,13 億人,轟轟烈烈地走向繁榮和富裕,走向現代化。我想,一個人,在任何一個領域,只要有一點點比較優勢,非常專注,堅持下去,做到中國前 100 位,一定是億萬富翁,因為社會的需求實在是太大了。

              這里的關鍵點是“專注并堅持自己的比較優勢”,如果你喜歡在寬松的環境里做研究,如果你熱衷在大平臺上做職業經理人,創業也許是最糟糕的決定。但我認為至少有一類人適合創業,花錢上 MBA 的那些人,不如用這些錢創立一個公司,真正在商場中學習公司運作和管理,“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。成功了,你走的路就是經典,會被編入 MBA 教材;失敗了,就當交了學費,而且是刻骨銘心的,一輩子都忘不了。

              最后,獻上一篇我寫于8年后的文章,讓我們一起坐上時光穿梭機到未來看看:

              創業感悟 - 寫于八年后,2020 年 12 月 4 日

              時間真快,在創業的路上已經走了八年了。我的事業似乎是由一個一個八年組成的,此前在華為八年研發工程師,八年市場營銷,也是轉瞬即逝的感覺。這八年,每天早晨對著鏡子朗誦公司入職誓言:“今天我選擇挑戰,道路充滿艱辛,更有無限機遇!我要全力以赴,創造健康豐盛的人生!……”心情豪邁地迎接每一天,去面對各種新的挑戰。同時在鏡中看到的,是自己日漸花白的頭發,如今已白了大半了,倒是顯得很睿智。臉上皺紋更密了,滄桑隱藏在笑意中,只要保持微笑,就沒有人會看到。

              八年前就有創業家講過:“我們創造的是事業,改變的是自己。”講這句話的一定是經歷過大風大浪、在創業的煎熬中脫胎換骨的人。我自己也經歷過各種洗禮,得到了巨大的成長和改變。我曾經很“坦率”,有什么會直接和“合作伙伴”講,比如銷售沒有達到預期,換來的是他們立刻的漲價和要挾;我曾經很輕信,僅憑一個人自己的敘述就會錄用一個人并委以重任;我曾經很軟弱,不能在談判中堅持自己的立場,“善意”地為對方著想,導致受制于人;我曾經很自卑,對自己能否勝任企業的管理心存疑慮,在該向前沖時遲疑了腳步... 這些都給公司的發展帶來了不小的損失。好在我很勤奮,不斷地努力提升自己;好在我很執著,在創業的路上不斷摸索方向;好在我身邊有一個同甘共苦的創業團隊,大家沒有因為我的缺點而責怪我,而是想方設法彌補損失。

              八年前,我根據對數字生活的粗淺理解,選擇終生存儲這個方向。用戶的這個需求確實有,但是潛在的,不是很迫切;用戶對我們這個新興的小公司心存疑慮,認為 99 年只是一個噱頭。但我們堅持著做了下來,從肯于相信我們的親戚朋友做起。我們使用了網絡上宣傳的各種手段,發展了眾多的代理商。大家共同開拓了這個展新的市場,并在市場的成長中共同獲得收益。終生存儲目前已成為大家的顯性剛需,全球有著千億美元的市場空間!

              八年了,我堅持自己的創業守則,不醉酒、不熬夜(非工作必須)、不發火,這使我保持了身體的健康,大家和我在一起也是輕松愉悅的。人不怕有壓力,只要自己認為值得去做的,壓力會轉化為巨大的動力。

              公司很快就要上市了,我需要準備一套好的“行頭”。上市之夜,我一定會喝醉,為了八年的堅守和執著,一定和兄弟們一醉方休!上市是一個新的開始,新的八年要把公司做成世界級的公司,在終生存儲領域占穩市場第一陣營的位置,為把久久相悅打造成百年企業而繼續奮斗!

              田園生活一直是我的夢想,但只要內心安寧,我每天都生活在田園里!

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